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如何找到合适自己出价,且效益化最大的淘宝主播推广产品

2016-4-15 20:32 33 0
简介
找淘宝主播真的是一个必备的技能,并不是说有钱直接找大咖直播就行了,一定要把钱用到点子上,实现效益最大化。当然如果你是为了宣传店铺IP那就另说,因为宣传店铺只需要知名度即可,可以说和卖货有本质的区别。

最新淘宝直播逐渐兴起,但我知道肯定有很多商家还对这个玩法不熟悉,平时就是给淘宝上架商品,推广推广等着卖。突然来了这么一个新玩意,是肯定会有水土不服的情况的。但从目前的不使用淘宝直播这个功能肯定是不行的,因为用了这个功能的店销量都很不错。

  所以如何选择适合自己产品的淘宝主播,如何和主播沟通,最重要的是如何从前端数据看出主播的带货能力,就成为了不得不研究的一门课题。

  例如,你去找一个主播,那么肯定需要跟他谈佣金,然后做一套策划方案,接着寄样品,收到样品还要跟踪,一般周期要3~4天甚至更久。很多方面都需要考虑,但最重要的还是如何找到适合你的那个淘宝主播,万事开头难,找不到合适的主播,后面的都是虚的。那么今天就主要讲讲如何寻找到适合你产品的淘宝主播。

  寻找到适合你产品的淘宝主播的方法

  直播间留言框

  最能看出主播带货能力的地方,主要是粉丝有分级,先看铁粉,钻粉,再看普通粉丝,铁粉需要500亲密度,钻粉需要1500亲密度,粉丝一天平均获取20点亲密度左右,要一个月持续跟着主播才可能成为铁粉,钻粉就更难得了。所以商家如果找到一个主播,铁粉很多的,就差不多可以考虑合作了。

粉丝群质量

  一般老主播或者带货转化强的主播,运营粉丝能力也不差,他们会时长在群里预热秒杀产品,在群里帮粉丝解决售后问题,在群里分享专业知识,就像上图,十个粉丝群的主播,一定差不到哪里去。所以商家再谈合作的时候,尽力把产品卖点整理好,说服主播在群里预热,这样带来的效果更好。

主播置热产品

  置热产品一般都是价格有优势,主播会主力推荐的产品,因为在最上端,也是曝光度最高的产品,因为会有基础销量的干扰,你可以多看几天的,一般五天内就足以了解大概销量,如果卖家有高级查询软件,那直接复制产品链接,就能查询昨天这款产品通过直播卖了多少单了,一般就能看出主播的带货能力。

主播的热情度和介绍产品的专业度

  带货能力强的主播,不管什么时候,都保持精神饱满,语言流畅,生意清脆,如果你看到一个直播间,主播讲话有一段每一段,甚至低头玩手机,或者经常离场,那大概主播的在线人数不多,导致主播的热情度很低,自然也很难卖货。

  最后

  找淘宝主播真的是一个必备的技能,并不是说有钱直接找大咖直播就行了,一定要把钱用到点子上,实现效益最大化。当然如果你是为了宣传店铺IP那就另说,因为宣传店铺只需要知名度即可,可以说和卖货有本质的区别。

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